來見瓦納斯跟阿爾傑之前,白小升其實有細細想過。茶壺小說網 www.chahu123.com
如何談判,在策略上採用何種方式,是迂迴敲打還是單刀直入……
在談判中,他要秉持什麼態度,柔和的還是激烈的……
諸如此類的思考,白小升做了很多。
白小升有自己的目的性,有奧加德大酋長以及黛莉婭夫人的支持,可以說動力滿滿,又底牌充足。
白小升更多思考的是對方,他們的思維跟抉擇走向。
如果把這次面談看成是一場博弈,那麼未曾露面的霍格森有著三點忌諱,或者弱點軟肋。
其一,是他兒子。
阿爾傑是霍格森家族下一代,唯一可以稱得上合格的繼承者。那麼不管從感情還是理性上思考,霍格森都不會坐視他鋃鐺入獄,就是讓阿爾傑聲名受損,他們家族都難以承受。
其二,是名譽。
但凡是超級家族,沒有不惜名的,甚至看得比錢還重要,畢竟對於他們而言,錢怎麼都能賺回來,根本不是問題,但是名譽可是世代積累起來的,一旦崩碎,那誰也不知道最終會是什麼結果。
同樣,名譽受損,會導致家族股市崩盤,金山銀山一夜揮發消失,都不是誇張之詞。
其三,是生意。
他們可以不在乎一些小錢,但是在奧山境內的生意可不是小錢,要是因為得罪了奧山,連全須全尾撤走不受大損失,都是痴人說夢。單單國家級高額處罰,也會讓他們賠個底兒掉。
而這還只是極小的一方面,最關鍵的是如果奧山的生意不能做了,就相當於在西非酋長國聯盟產生了一個真空地帶,讓他們生意鏈斷裂。
試想,原材料從a國到b國運輸,不能經過奧山,只能繞道第三國。
那成本長年累月下去,花銷可就大了。
雖然霍格森家族富可敵國,但若是讓他們真跟一個實力強盛又毗鄰的奧山撕破臉,他們沒有那個資本跟膽氣。
所以,霍格森才會差遣自己家族二號人物與親兒子,主動登門表示歉意,以期修復關係。
白小升深切體會到對方這三點懼怕,方才一番唇槍舌劍才有的放矢,專挑他們不能承受的軟肋打。
還有,從一開始,白小升就沒打算跟他們客氣。
或許奧山這邊派出任何人來談,都會有忌憚,不會真跟霍格森鬧掰,無形當中就束手束腳。
白小升全無這般忌諱。
真把霍格森給擠兌走,怎麼辦?
剛好,白小升覺得可以從華夏,歐美拉來新的生意人填補空缺,對自己更有利。
有著白小升這般心態,他的神情態度就不是虛張聲勢,而是真的讓對方選擇生死。
瓦納斯這種道行的人,自然察覺出來白小升不是作假。
這才讓他真的感到了害怕。
一個華夏人顯然不能做奧山的主,這背後或許就是至高大酋長夫婦的意思。
至高大酋長莫非想讓華夏人取代他們,入住奧山商界?
如此一來,那就太可怕了!
旁邊,阿爾傑也看著如狼如虎一樣的白小升,感到恐慌。
他當初是犯了什麼瘋,惹上這個狠絕的華夏人。
這簡直太恐怖了!
不光瓦納斯、阿爾傑感到恐懼,連旁邊陳非酋都暗暗震驚。
討債追命的,也就這樣了吧!
白小升這是讓霍格森家族走投無路啊!夠狠!
不過,陳非酋喜歡。
畢竟,白小升也是在為奧山爭得利益。
一旁,林薇薇、雷迎更是覺得快意無比,好一陣暗爽。
定了定心神,瓦納斯眼神複雜地看向白小升,張了張嘴,想說什麼,卻竟一時沒有聲音出口。
霍格森給他的權限,九成他都用了。
再往上漲那一成,會有用嗎。
想也知道,這個華夏人不會買他的賬……
或許,可以從陳非酋那裡下手。
瓦納斯心中一動。
雖然,此前陳非酋說了,白小升所言能代表他,可現在談的事,涉及的太大,是一個商業巨頭在奧山的去留問題,也關乎奧山經濟是否穩健!
這也能讓這個華夏人做主?
瓦納斯不信,他想試試。
「瓦納斯先生,我希望你能明白,我不願翻來覆去的強調了!白小升先生所言,代表奧山!」
陳非酋眼看瓦納斯看向自己,當即先於他開口。
陳非酋也不是泛泛之輩,智商在線,更從小耳濡目染,眼下也正接受關於政.治.經.濟方面的名師教誨,知道什麼時候做出什麼樣的選擇跟決定。
這會兒,他不能掉鏈子。
瓦納斯就看陳非酋一眼而已,就被封了口,頓時苦笑。
等瓦納斯再看白小升時,白小升張口徐徐道,「瓦納斯先生,如果你要再度開口,我請你慎重思考,因為我們沒有時間一而再的聽你討價還價,還有,這會讓我們懷疑你們的誠意!」
白小升居然再度施壓。
瓦納斯頓時心頭一緊,乾笑對白小升道,「白先生,有些事,我現在沒辦法做決定,我想去給霍格森先生打個電話。」
一旁,阿爾傑忍不住看向自己這個舅舅。
他居然說做不得主了?
這意味著,他們帶來的籌碼出光了?
阿爾傑暗暗抹汗。
對面,白小升一笑,點點頭,拿起自己茶杯道,「可以。」
瓦納斯對陳非酋強笑著目光詢問。
陳非酋也點點頭。
瓦納斯這才匆匆離開,跑去外面的走廊,去打電話。
他這一走,這邊就剩下阿爾傑一人,面對白小升、陳非酋倆人。
阿爾傑真心感覺壓力倍增,尷尬地端起茶杯,對著半杯殘茶掩飾自己的尷尬處境與心情。
白小升跟陳非酋沒有理會他,反而有說有笑聊了起來。
倆人先聊出海釣魚,聊去哪兒玩,晚上吃什麼,儼然沒把瓦納斯跟阿爾傑的到來太當回事。
接著,倆人又談跟華夏的合作,談跟歐美的生意,談安洛斯、布雷迪。
白小升當著阿爾傑的面,笑稱安洛斯跟他關係不錯,布雷迪是他所在集團的「同事」,可以幫奧山跟他們增加交流與合作。
說者有心,聽者更有意。
阿爾傑就有點慌起來。
霍格森家族跟安洛斯、布雷迪,是沒有約定的「盟軍」,彼此之間,本就沒有約束力。
聽說安洛斯的兒子米羅跟白小升是好友,布雷迪還算是白小升的一個集團的,家裡對此也早有議論……
眼下看來是真的,那霍格森家族將孤立無援!
阿爾傑簡直心亂難安。
這還不算,白小升還刻意看了眼阿爾傑,