神豪從賣藥開始第1章 第N次拜訪

    「韓主任您好，我是y製藥公司的學術專員，我叫韓斐，想耽誤您兩分鐘時間，給你介紹一下我公司的重磅產品t……」

    韓斐一副小心翼翼的樣子，儘管很緊張，但仍然強迫自己鎮定，努力的用正常的語氣說話，但聲音依然有些顫抖，音量也偏小。書神屋 m.shushenwu.com

    那個被稱為韓主任的醫生，坐在電腦桌前，正低頭寫著什麼，聽到有人說話直接一揮手，不耐煩的直接打斷「沒看到我在忙麼，沒時間接待！你不要再來了，你們公司的藥品，我也不會用的。」

    「哦，好的，對不起，打擾您了主任。要不我把產品彩頁放在您桌子上一張，您抽空……」韓斐按照之前想好的詞話小心的說著……

    「都說了沒空，不會用的，放著也沒用，還是帶回去吧，別浪費。」韓主任再次打斷韓斐的話。

    「好的主任，那您先忙。改天我再來看您……」韓斐異常失落的轉身離開……

    兩個周里，這已經是韓斐第n次拜訪韓一民主任了，也是第n次吃閉門羹，韓一民從來都不正眼瞧他，剛開始還會客氣一下，但到後來，直接不等話說完，就冷冰冰的趕人。

    韓斐再一次默默的坐在離韓一民辦公室不遠處候診室的椅子上，心裡不停的責怪自己，還是不夠鎮定，還是會緊張，說話聲音還是有點顫抖，音量也不大，主任還是不願意搭理我。

    怎麼辦……下周經理就要和我一起拜訪他，到時候他連我都不認識的話，經理會怎麼看我，估計會把我辭退吧，畢竟我連專業都不對口啊。

    ……

    韓斐是華夏a大學的畢業生，學的專業是城市規劃，學了四年，他依然對這個專業很陌生。

    畢業前夕，大家都在忙著考研、考公務員、或者找工作，只有韓斐整天一副無所事事的樣子，蹲在宿舍打遊戲，等待畢業，然後去找工作。

    韓斐老家是農村的，雖然家裡就他一個孩子，但生活依然比較拮据，他會在周末時去市區打散工，發傳單等賺些外快。

    現在臨近畢業，韓斐覺得需要適當放鬆一下自己，就整天沉浸在遊戲中。

    韓斐好哥們呂勛實在看不下去了，私下幫韓斐列印好簡歷，硬拉著他去參加學校和用人單位聯合舉辦的校園招聘會。

    韓斐無奈，只好和呂勛一起去招聘會現場。本來想隨便走個過場，應付一下完事。

    沒想到遇到上一屆畢業的學哥代表y製藥公司來學校招聘，韓斐就隨手遞交了一份簡歷。

    不知道學哥是出於好意，還是為了顯示自己在公司混的不錯，當場拍板，說韓斐被錄用了。給韓斐定的工作崗位是醫藥代表，並問最快能什麼時候上崗。

    呂勛趕忙幫韓斐回答隨時都可以上崗，因為已經沒課了，寫個請假條到學校備案即可。

    學哥一聽也不含糊，說那就後天吧，你直接買票去市公司辦事處報到吧。

    就這樣韓斐離開了學校，直奔市去了。

    y製藥公司在華夏眾多的製藥公司中，綜合排名在中下游，但有幾個重磅產品，在業內有些名氣，t就是重磅產品中的一個。

    市是華夏最著名的一個國際性金融大都市，常駐人口三千萬，流動人口一千萬，歷來被稱為是藥品的必爭之地，有得市市場者得天下的說法。

    韓斐就這樣糊裡糊塗的來到了市，一直到了市，韓斐都不知道醫藥代表是幹什麼的，只知道應該算是銷售吧，或許叫賣藥的更貼切。

    辦事處派人熱情的迎接了他。

    辦事處的經理叫李東陽，東北人，一米七八的身高，偏胖，30多歲，一臉和善，兩個小眼睛透漏出精明的光芒。

    迎接韓斐的哥們叫劉浩浩，業績十分突出，為人帥氣，帶著眼睛，顯得文質彬彬，就是個頭不高，韓斐估摸著應該在一米六八左右。

    給韓斐的待遇是，提供住宿，試用期基本工資2500元，為期三個月，三個月轉正的話，再具體協新的基本工資。

    ……

    第一個月，跟著老代表跑市場，學習他們的工作方式，醫藥代表圈內的話叫「老帶新」，或者「傳幫帶」。

    韓斐整天用眼睛看，用耳朵聽，用嘴巴問，用心總結，把整個工作流程都認真的寫在每日的學習心得體會中，發送給經理李東陽。

    一個月後，經理李東陽給韓斐分配了一個市場，h醫院，市著名的三級甲等醫院，推廣宣傳公司的重磅藥品t。

    藥品t 剛引進h醫院，是治療失眠多夢，輔助治療焦慮抑鬱的一個中成藥。公司產品經理信誓旦旦的說，藥品t適合所有科室處方。

    韓斐就信以為真，因為整個h醫院的醫生，都不知道這個產品，所以需要進行掃樓式拜訪。

    「掃樓式拜訪」就是一層樓一層樓的拜訪宣傳推廣，屬於廣撒網策略。

    但劉浩浩給韓斐提議，需要先把神經內科韓一民主任搞定，因為韓一民在整個市乃至全國神經內科領域的知名度都很大，取得的成就很高，很具有權威性。

    只要他認可藥品t，並在臨床中處方，那麼神經內科的其他醫生，甚至別的科室的醫生，肯定會跟風處方，醫學專家的權威性，帶動作用是很大的。

    韓斐很贊同這個觀點，所以他每次到h醫院後，總會先到韓一民主任的辦公室門口看看，只要韓主任在，韓斐總會趁沒有患者時，敲門進去拜訪。

    在韓斐看來，他姓韓，自己也姓韓，算是本家，應該會好說話一些。但事與願違，每次都被無情的拒絕，連自我介紹都不讓說完，就直接趕人。

    本著客戶虐我千百遍，我對客戶如初戀的自我安慰的心理，韓斐最開始完全不在意被轟走，依然雷打不動，堅持拜訪。

    但n次的無情拒絕後，讓韓斐開始自我懷疑，難道老代表傳授的經驗，也有不靈驗的時候，還是自己沒有在實踐中運用好。

    韓斐坐在候診室的椅子上，一臉羨慕的看著一個個醫藥代表笑意盈盈的陸續走進韓主任辦公室，幾分鐘或者十幾分鐘後，春風滿面的出來，真想走上前向他們請教請教。

    別的醫生都還在忙著給病人看病，韓斐只能坐在凳子上等待。

    為了打發這無聊的時光，韓斐從雙肩包里拿出一本書，叫《客戶心理學》，認真的看了起來。

    其實韓斐雙肩包里還有一本書，但很破爛，顏色枯黃，沒有名字，因為書皮早已經沒有了，至於寫的是什麼內容，韓斐還沒來得及看，不知道。

    兩本書是韓斐幾天前在地攤上花十元錢買的，其實那本破爛不堪的書是贈送的，因為實在太破了，擺地攤的自己也知道賣不出去，就乾脆送給韓斐。

    韓斐本來也不想要，但感覺有些年頭的樣子，猜測應該比較古老了，或許有什麼不一樣的記載，勉為其難的放包里，帶走了。

    「哎，你在這裡啊，快過來快過來，一起幫韓主任抬桌子，他的身份卡牌不小心掉到桌子縫隙里了，我搬不動。」

    一個悅耳的聲音傳來，同時韓斐感覺有人在拍自己的肩膀，一抬頭，看到一個熟悉的面孔出現在眼前。