我當的哥那些年第一百零四章 意向達成

    蘇雲海簡單地從愛人口中聽說了些許關於楊瑞的事情，知道這個年輕人手下有家公司，也知道他是許美靜的最大客戶，但是瑞和是幹嘛的，以前蘇曉也說過，一個做共享娃娃機的企業。

    要說這種公司的話，創業初期可能會對資金有一定的需求。但是就目前的情況來說，他下游有完備的渠道，上游有幾乎等同於自家的工廠。業務發展在健康的現金流支撐下處於一種平穩上升的勢頭。

    在這種情況下，引入風投不是說不行，而是蘇雲海覺得沒有那個必要。

    如果想擴大業務規模，楊瑞大可以找銀行做貸款，而不需要以股權換取資金。再者說，像瑞和這種體量的企業，如果突然以爆發式的姿態擴大業務規模，不見得是件好事。

    如果將瑞和比喻成一家口碑不錯的小吃店。它有一家不大的店面，憑著手藝讓食客們讚許有加。

    但是為了品質的保證，它每天產品的產量是有上限的。

    如果老闆覺得自己生意火爆，客人們需要排隊，他就直接擴大了幾倍的店面，的確客人不需要排隊了。但是產品的品質必然會有所下降。如果不能解決這個問題，其最終的結果就是客人們覺得這家店大不如前，進而選擇了其他家。

    換成瑞和，那所謂的「品質」就變成了「管理」。

    突然擴大的規模，會讓瑞和的管理層跟不上擴張的節奏。一旦在管理環節上出了問題，瑞和崩盤也不是沒有可能。

    蘇雲海見過太多類似的例子，所以，在聽說楊瑞希望他能幫著聯繫一家靠譜的風投時，就給出了自己的意見。

    之前楊瑞的事情他沒有幫上忙，心裡多少有些愧疚感，是以，這一次他用蘇曉爸爸的身份來給他分析一下，現在的瑞和並不適合引入風投。

    「叔叔，我說的不是瑞和，而是現在正在跟幾個朋友一起做的共享珠寶的項目。」

    楊瑞知道他誤會了，隨著趕緊解釋一番。

    「共享珠寶？」

    「嗯……」只是單純的用語言來說，楊瑞覺得不夠直觀，便拿出手機給蘇雲海展示了一下app。裡頭有詳細的介紹。

    蘇雲海簡單看了一番，也有些意動。

    他看問題的眼光，遠不是楊瑞能比的。

    如今楊瑞所想的是如何把這個項目做起來，至少讓數據看起來不那麼慘不忍睹啊。

    但是蘇雲海所看到的則更遠一點。

    在他看來，共享珠寶這個項目所設定的目標客戶群，有著比一般產品更高的消費能力。那些珠寶動輒幾萬十幾萬的售價擺在那，看起來共享珠寶是給那些消費能力不足的客戶提供一個低門檻接觸高質量珠寶的途徑，但實際上最終能為此來買單的，還是消費能力高的用戶。

    app會存留客戶的信息，這一點目前市面上所有app都具備的。

    手握如此眾多高品質客戶的app具有多大的價值簡直不言而喻。這就是一種隱性的保證，可以讓這個項目後續有更大的發展以及盈利的空間。

    簡單來說，同樣投放到app上的廣告。

    一般的app或許投個低價值的消費品就不錯了，那麼針對那樣一群高端用戶，可以投放的廣告必然可以是諸如房產、珠寶、汽車等高價值的 。

    單純從廣告費上來說，能做那些產品的企業也都是不差錢的。效果也自然會比一般的app投放廣告要好。

    當然，這是螢火蟲的優勢，同樣的，螢火蟲也面臨著很多問題。

    比如這種app，如果僅僅做一兩個城市，或者從少數幾個城市開始做，效果不能說沒有，但一定會極其緩慢。

    如今整個兒社會節奏都那麼快，如果他們不能儘快地搶占市場和在更多的城市開通業務，很有可能出現的情況就是有那麼一個甚至幾個大佬順時而動，通過強有力的資金和渠道直接幹掉螢火蟲取而代之。

    楊瑞能找他談關於風投的事情，那肯定是他們缺錢了的。即便他知道楊瑞不窮，他的朋友也是小有資財，但在這種需要布局全國的項目上，他們那點錢是真的不夠看。

    跟共享娃娃機不同，那買賣不管是機器還是娃娃都是太常見，也更容易複製。而共享珠寶所涉及的方方面面太多了，參與「共享」的珠寶你得有來源，銀行、保險公司的介入，結合成一個利益共同體這都不是一件 容易的事情，而且，為了保證品質他們甚至還引入了國檢，就這些條件來看，蘇雲海就不難想像他們到底籌備了多久。

    想要讓這個項目站住腳，單純開兩三個城市根本就行不通，前期至少各個省份的省會城市和省內經濟龍頭城市就要趕緊開通。

    這樣大的工程，楊瑞他們幾個感覺玩兒不轉了很正常。

    楊瑞他們缺錢，但是蘇雲海最不缺，可不就是錢麼？

    蘇雲海不久前還在因為一個項目的流產而糟心，沒想到眼前居然有一個不錯的項目就這樣送上門來了？

    「給你們介紹風投公司倒是沒有問題，但我想問問你在螢火蟲里有多少股份？」

    「平台是瑞和這邊做的，我算是技術入股，加上一部分現金，大約占19%。」

    「十九……不少了。」蘇雲海點點頭。

    一家註冊資金三千多萬的公司，楊瑞能占十九的確不少了，但蘇雲海同樣也知道，楊瑞這點股份在公司里必然是沒有多少話語權的，也就是說引入風投以及所有股東能稀釋多少股份楊瑞自己肯定說了不算。

    「這樣，風投公司我這邊可以幫你們聯繫，該走的流程都正常走，你去跟公司里的股東們商議下能接受的比例，回頭我會找人你們聯繫。」

    楊瑞也知道今天只是一個合作意向，並不能真的拍板決定。蘇雲海介紹的公司能投多少錢，占多少股比都需要在第三方給螢火蟲做玩估值之後進行。

    不過，能得到他的應承楊瑞的目的就算達到了。

    或許楊瑞沒有蘇雲海想的那麼遠，但是，共享珠寶需要儘快在儘可能多的城市裡鋪開這一點楊瑞也是清楚的。

    此番沒了 心事，楊瑞和蘇曉倆人這才 一同驅車趕回公司。

    這算是個好消息，他需要跟其他人分享一下。