合作條件?
對於這個問題,胡一飛笑了笑。
有關「天璇智選」對外合作的問題,高媛其實很早就跟他透露過詳細方案,因此心中早就有了腹稿。
「引入這套系統我們沒有任何附加條件,不論何種車型,每輛汽車只需要初始安裝費2萬。
而後續軟體的更新維護費用我們準備採用用戶訂閱模式,每輛包月19.9。」
「什麼?」
聽到這個條件,三人頓時目瞪口呆。
不是因為條件太高,而是條件簡直低的有點離譜。
「胡總,你說的不會是美金吧?」
「當然是rmb。」
三人眼中閃過錯愕。
要知道目前市面上特斯拉的fsd單選配價格就高達5000美金,也就是3萬多rmb。
就算這套「天璇智選」沒有達到人家吹牛的l4,哪怕就是跟目前特斯拉差不多的水準,甚至差距不大,他們也願意花同等的採購費。
畢竟你想買,特斯拉這種企業也不可能賣,這可是獨家壟斷的技術,人家的競爭力護城河。
更何況單是八戒的賬號,市面上就已經炒到了好幾萬,嗯……帶車的那種。
這樣算下來他們簡直血賺!
至於那個所謂的「用戶訂閱模式」,在汽車圈倒是很新奇。
像電話卡月租一樣每月付費,肯定有不少用戶一開始不習慣,但是對買得起車的用戶來說,包月19.9……簡直跟免費差不了多少……
這麼低的價格,要是他們定價39.9,用戶估計也能接受,那他們豈不是還能從中賺一筆?
「胡總,您確定沒有其他額外條件?」
三人有些不太敢相信。
「當然確定!」胡一飛笑道。
憑他們的技術優勢,想要高價攫取利益當然也能做到。
但比起短期利潤,高媛更看重的是長遠戰略,甚至已經擬定了一整套足以顛覆新能源市場的宏偉計劃。
只要天璇智選能夠迅速搶占市場,後續的平台生態和配套利益才是一隻會下金蛋的母雞……
而想要短時間內迅速占據市場,形成千金買馬骨的效果,那就得薄利多銷!
條件這麼優厚,反倒是三人心裡犯起了嘀咕。
「那個……胡總,我們能不能先看看這套『天璇智選』跟我們各自車型的匹配效果之後再做決定?」
「這是自然!只要你們能夠提供各自新車型的硬體參數,我們很快就能為你們量身定製改良系統。」
「效果真能達到l4」
胡一飛頓時樂了,你們想啥呢?
「當然不行!」
他攤了攤手笑道,「我們的l4方案,必須軟硬體協同配合,包括通訊模塊和各種雷達設計,甚至是專門的車體設計,才能達到完美的自動駕駛體驗。
除非你們可以按照我們的方案修改設計方案,否則按照各位目前的幾款車型,頂多也就是能做的比特斯拉的毛豆系列好上那麼一截吧。」
「呃……」
頂多?好上一截?
都是純視覺路線,你貌似很看不起目前的自駕一哥啊?
三人對視一眼,在如此優厚的條件下,三人根本無法拒絕。
更何況,加盟「天璇智選」本來就是他們此行的主要目的。
於是,三人立刻就具體合作與胡一飛展開了深入商談。
車型匹配、軟體優化、效果驗收、技術培訓……
直到夕陽西下,他們這才心滿意足的帶著一份意向合同離開了白夜紀大樓。
「沒想到這次談判居然能如此順利。」
「是啊,來之前我可沒料到收穫會這麼大!」
「還是太年輕了啊,哈哈……」
三人對視一眼,均從各自眼中看到喜色。
他們是創業公司,不是財大氣粗的老牌巨頭企業,能燒的錢終究是有限的。
因此遇到的困境,其實跟當年的鮑總沒什麼區別,哪怕包裝的再好,也還是個「貿工技」型的企業。
講概念,重推廣,輕技術。
對於特別能燒錢的自動駕駛技術,自研是不可能自研的。
君不見bat三巨頭之一的百渡,是怎麼被這個項目拖到漸漸掉隊,拖到現在也沒聽見幾個響,就知道這東西有多坑爹。
只是一個「高精地圖」,就讓百渡饒了無數的彎路。
結果人家特斯拉「重感知+輕地圖」的視覺方案一出來,立刻被甩的看不到尾燈……
憑藉他們的資金實力,說完全自研,那純粹就是往臉上貼金。
但不妨礙他們可以通過挖人挖團隊,通過模仿技術講故事。
一直以來,他們就是這麼做的。
說到底,白夜紀的自動駕駛技術到底是l3還是l4,他們根本不在意,也沒太過奢求自家車型選配之後真的能跟特斯拉的毛豆系列相抗衡。
他們真正在意的是……他們的車型將成為繼愛豆之後第二批與「八戒」捆綁銷售的新能源汽車!
出賣靈魂怎麼啦?他們現在最要緊的是提高銷量,是提高名氣!
甭管這套自駕系統到底有沒有吹的那麼神,只要能搭上「八戒」的順風車,他們的目的也就達到了。
過兩天這麼一宣布,媒體這麼一宣傳,熱度這麼一上來,那他們在大洋彼岸上市圈的錢,至少還能再多個30%!
那可是超過百億的巨額現金流!
你光造車,累死累活多少年能賺到百億?
這年頭創業的,你以為人家在意的是車賣的好不好?
錯了!還真就是故事講的好不好!
要說三人如此看重「八戒」,也不是沒有原因的……
……
「八戒」現在有多火?
經過不斷傳播和發酵,這兩天西方的幾個主流社交媒體上,光八戒的相關評測短視頻,熱度前十裡面就有三四個。
這個在歪果仁
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