如歆如意第二章 職場

    如歆被華陽碩豐公司錄用後，心裡非常開心。她想自己可以在職場上一展拳腳了。

    第二天，她便打扮得乾淨利落上班。早早就來到公司，在服務台，一位站台小姐叫住了她。

    「你好，請問你是月如歆嗎？我是黃艷萍。」

    如歆：「黃小姐好。對，我是月如歆。」

    黃艷萍：「如歆小姐，請跟我來。」

    如歆：「好的，艷萍姐姐。」

    黃艷萍：「公司里部門多，通常不是一個部門的也很少見到，跟同部門的人搞好關係，工作起來會容易點。」

    如歆：「謝謝艷萍姐。」

    黃艷萍：「另外，銷售組的壓力會大點。」

    如歆：「好的，我知道了。」

    黃艷萍指著一張辦公桌，「如歆，這就是你辦公的地方。」

    如歆：「好的，謝謝艷萍姐姐。」

    黃艷萍：「那你準備準備，等會經理會給你安排工作。」

    如歆：「好的。」

    黃艷萍趿著高跟鞋，寂靜的大樓傳來鞋跟敲擊地板的咚咚聲。

    如歆看到洗手處水龍頭有一塊抹布，洗濕後拿來抹桌子，椅子，電腦，把灰塵都抹乾淨了，剛收拾好，大家也陸續來了。

    如歆客氣地跟他們打招呼。

    大家喊：「經理好！」

    經理：「如歆，你來一下。」

    如歆跟著經理來到辦公室。

    經理：「以後就叫我郭經理吧。銷售部看的是業績，你知道吧？」

    如歆：「能夠想到。」

    經理：「這就是銷售部壓力大的原因。我們的銷售額直接影響公司生產產品的數量。」

    如歆：「經理說的是。」

    經理：「聽說你是高材生？」

    如歆：「學識跟工作能力不一定成正比。

    經理：「你倒是通透，先請坐。」

    如歆在一張椅子上坐下來，經理遞給她一份表格。

    經理：「這份表格羅列了公司的產品名稱，後面是預期銷售任務。你是新人，這個月產品銷售額不得少於最後一列中最低銷售額。若是達不到要求，你的第一、第二個月考核將不及格，那你將離開公司，也就是說你還未成為公司正式員工就要被解僱了。」

    如歆：「好的，經理，我明白了。」

    經理：「我會幫助你的。今天你先把公司的產品熟悉熟悉，產品性能，用途，優缺點都是要知道的，推銷給客戶也要說明情況，有些客戶本身工作忙，沒有注意產品的注意事項，使用起來可能會發生不愉快的情況，所以我們銷售員一定要注意，讓客戶明白產品好的壞的，這樣會減少客戶投訴我們的機會。」

    如歆：「經理，你懂得的真多！」

    經理：「我這經理也是從底層工作做起來的，不是一蹴而就的。」

    如歆：「謝謝經理教我！」

    經理：「你把這些資料都拿去吧，這幾天你都可先熟悉熟悉，改天我再安排人帶你走市場。」

    如歆拿著資料，「謝謝經理。」

    從經理辦公室出來，如歆心裡有了壓力：兩個月試用期，不達考核要求要被解僱，公司的考核要求還是蠻嚴格的。

    如歆不敢掉以輕心，在自己的字典里，沒有不可能只有能不能；沒有不可以，只有做不做。

    她拿到資料回到座位上。

    一位穿格子衣服的女孩說：「新來的，先來自我介紹一下，以後一起共事，我們得彼此認識啊！」

    如歆：「大家好，我叫月如歆，請大家多多指教！」

    「我叫小梅。」

    「我叫王可兒。」

    「我叫劉成浪。」

    大家一一向如歆介紹自己。

    等同事們介紹完，如歆開始研讀報表。

    報表連續看了兩天，眼睛一看到報表，就要眼花花了，如歆感嘆：工作起來真不像想像中那般容易！

    王可兒：「如歆，公司給你的報表是護膚品類產品，這個產品好啊。首先自己得用上，有什麼效果自己心中有數，這樣你推銷產品會更容易。」

    如歆：「謝謝可兒提醒，我會試用公司產品。」

    可兒：「我們是一個團隊，大家互相幫助。」

    下了班，如歆決定到公司的賣場去看看。她來到賣場，看到櫥柜上保濕類、滋潤類、營養肌膚類、面膜類各種各樣的產品琳琅滿目，令人目不暇接。

    如歆每一樣都買了一款。

    結賬的時候，服務員給打三折，公司對銷售員第一次購買的產品都按照成本價來收款，目的是讓員工熟悉產品性能。

    如歆拿著一大袋東西往家趕。

    她把媽媽叫過來一起試用。

    幾天過去，如歆對產品特點已經非常熟悉。

    這一天，經理安排王可兒和如歆一起走市場。

    兩人剛走到門口，迎面駛來一輛車，車門打開，沈耀金戴著墨鏡走過來，「如歆，我和你去就可以了。」

    王可兒剛要說話，沈耀金打斷了她的話：「告訴郭經理，就說我和如歆一起去就好。」

    王可兒：「好的。」

    如歆：「我在工作，你別鬧好不好？」

    沈耀金：「沒跟你鬧，要拿下這個客戶，不容易的。」

    如歆：「你怎麼知道？」

    沈耀金：「該知道的我就能知道。」

    沈耀金開車來到龍記超市，超市里人來人往，絡繹不絕。

    沈耀金帶著如歆一直來到護膚品專櫃處，「如歆，龍老闆打算更換護膚品，目前他正在考慮要用哪一個品牌，而我們要讓這裡的專櫃，擺上我們的護膚品，這就是我們此行的目的。」

    如歆仔細看著專櫃，拿出手機，拍攝了一小段錄像。

    如歆思考著櫥櫃的擺放位置、大小、產品的陳列、專櫃是否合理化運用，華陽豐碩公司的產品占什麼優勢等等問題。

    沈耀金看到如歆在思考，便什麼也沒說。

    過了一會，帶著如歆離開了超市，在一家茶茗園停了下來。

    沈耀金：「如歆，龍記超市龍老闆就在裡面，這是你的機會，敢不敢試試？」

    如歆：「你覺得我可以不去嗎？你不都安排好了？」

    沈耀金：「你知道了？」

    如歆：「想想就明白啊，其實，你也沒有把握，對不對？」

    沈耀金：「是的，我們盡力而為。」

    如歆：「走，我們先進去。」

    兩人走進了茶茗園。

    沈耀金：「龍老闆好！」

    如歆：「龍老闆好！」

    龍老闆：「耀金呀，這位是你的女