目前gog和ioi在國內的體量不是一個級別的,猛烈回擊的話,確實能讓ioi蹭到不少熱度,但gog這邊獲得的熱度也同樣不會少啊。
萬一雙方「激情對噴」、互蹭熱度,導致gog的熱度也更高了、玩家的凝聚力和認同感更強了,那怎麼辦?
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢?
似乎也不是很好,這樣雖然不會給gog帶來熱度,但ioi的熱度也會積累得很慢,真對gog造成威脅得等到猴年馬月去了,遠水解不了近渴。
簡單考慮之後,裴謙決定還是貫徹之前的方針。
「你們繼續關注ioi那邊的動向,不論他們採取什麼樣的策略,我們都照跟,但凡事都要對他們『禮讓三分』。」
「比如他們花了一千萬宣傳經費,我們就花七百萬;他們把皮膚降價10%,我們就跟著降價7%。」
「輿論戰也是一樣,如果他們挑釁,想蹭我們的熱度,那我們就還擊。但還擊的時候,也要留三分餘地。」
閔靜超愣了一下:「呃……還有其他的要求嗎,裴總?」
裴謙搖了搖頭:「沒有了。」
閔靜超和葉之舟互相對視了一眼,都從對方的眼中看到了些許的疑惑。
就這樣?
還以為裴總立刻就要開始「大殺四方」呢,結果裴總竟然說要「禮讓三分」?
之前請教裴總的時候,裴總似乎總是能給出一些非常顛覆性的、創造性的建議,但這次,裴總給出的建議似乎中規中矩,並沒有什麼特別之處。
「禮讓三分」聽起來好聽,但實際上無非是被動防守,而且裴總還特意強調了,價格戰中必須要比對方燒錢更少才可以?
這是什麼道理?
但是看裴總的樣子,顯然該說的話都已經說完了,只剩下一副「你們自己去悟」的表情。
於是兩個人只好告退。
離開裴總的辦公室,閔靜超和葉之舟的表情都寫滿了疑惑,顯然這次請教裴總完全未能達到他們想要的效果。
要如何應對ioi的威脅,仍舊沒什麼特別靠譜的對策。
或者說,裴總給出了一個靠譜的對策,但他們還沒有參透這個對策的深意。
兩個人回到17層,在休息室坐下,一邊喝著飲料一邊大眼瞪小眼地互相看著。
兩個人都從彼此的眼神中看到了相同的態度。
「你相信裴總想的就這麼簡單嗎?」
「我不信,你呢?」
「我也不信。」
「那就只能說明裴總還有更深層的想法,我們沒有挖掘出來。」
「好好想,想不出來就不走了!」
兩個人一邊喝著飲料,一邊苦思冥想。
葉之舟說道:「我覺得,這事有點蹊蹺。」
「裴總花錢,什麼時候輸給過別人?」
「之前凡是燒錢,都必須稍得比對方多,不管是遊戲還是實體產業,全都是如此。」
「但這次裴總竟然要求我們『禮讓三分』?這怎麼可能!根本不符合裴總的一貫風格!」
閔靜超點點頭:「確實。」
「關鍵指頭公司和龍宇集團都是我們的死對頭,既是競爭對手,又沒有任何的合作關係,交情更是一點都談不上。」
「他們率先挑起了價格戰,我們反而要禮讓三分?憑什麼!這根本不符合騰達的一貫風格!」
「所以裴總這個『禮讓三分』背後,肯定有什麼特殊的目的!」
兩個人越討論,就越是覺得不對勁。
但到底是為什麼不對勁,大家又說不出來。
閔靜超離開休息室,片刻之後拿著兩台筆記本電腦回來了。
「這些是gog和ioi在國內的相關數據,包括市場占有率的變化情況和其他各項數據,研究研究,說不定能看出點什麼。」
葉之舟點點頭,接過其中的一台筆記本電腦。
兩個人開始漫無目的地翻看各種資料,希望能夠從中找到一些蛛絲馬跡。
突然,葉之舟似乎意識到了什麼,說道:「我注意到一個事情,就是其他類似ioi和gog的moba遊戲的市場占有率和新遊戲發布情況。」
「gog和ioi的市場占有率就不用說了,目前國內是gog全面占優,海外是雙方分庭抗禮、gog小優但優勢不算很大,各有波動。」
「但其他moba遊戲的情況,就很值得深思了。」
「一方面是市場占有率持續下降,另一方面就是,新遊戲發布的情況越來越少了。」
「跟gog同期的moba手遊至少有五六款,但現在還在勉強運營的,只剩一兩款了,而且還是半死不活的狀態。」
「可以說是死得非常快了。」
閔靜超點點頭:「這不是很早就知道的事情嗎?」
「我們和ioi的競爭,肯定會擠壓其他所有同類型遊戲的生存空間,最後只能有唯一的贏家活下來。」
「包括《神啟》這種老遊戲,也受到了嚴重的影響。」
「雖然從數據上看,《神啟》仍舊有一批死忠玩家,很難撼動,但它已經幾乎沒有任何新鮮血液流入了。」
「更重要的是,之前有消息說有大公司想要買下《神啟》去做一款和ioi或gog同樣的網遊,但最終一拖再拖。」
葉之舟說道:「那如果深挖一下這背後的原因呢?」
「為什麼這些公司紛紛放棄了moba遊戲?」
「我認為,激烈的市場競爭只是一方面,還有很重要的原因在於:錨定效應!」
「裴總為gog的定價,實際上形成了一種錨定效應。而在ioi被迫和我們打價格戰之後,這種錨定效應更加穩固,這就讓其他公司的起步難度變得空前巨大,所以他們不打算跟了!」
閔靜超點點頭:「嗯,是這樣。」
所謂的錨定效應其實很好理解:同為moba遊戲類型,所有遊戲的盈利方式都是差不多的,無非就是賣英雄、買皮膚以及各項增值服務。
否則,總不能賣戰力吧?那是自尋死路。
如果所有moba遊戲全都把自己的皮膚定在幾十塊錢的水平,那玩家們也不會覺得有什麼奇怪。
這個定價,讓很多新興的moba遊戲也能勉強生存下來。
生存下來之後,才能逐漸發展壯大。
但裴總卻強行把gog的皮膚定成了白菜價,又逼著ioi不得不打價格戰、同樣對皮膚進行大減價,這樣就形成了一種錨定效應:所有玩家都覺得,moba遊戲的皮膚就應該這麼便宜!
於是,其他的遊戲公司就算做出跟gog和io